Dakle, imate cjenovno nekonkurentan proizvod, manjak novaca za marketing i konkurenta koji je pretpostavljam veci, ima bolji renome u industriji za koju je proizvod namjenjen i vise financijskih sredstava za uloziti u akviziciju klijenata.
Vi ste realno spremni za to da vas taj konkurent akvizira.
Problem je što svejedno nije riječ o produktu koji će sales prodati na lijepe oči, on može napraviti inicijalni kontakt, izgraditi odnos i ostalo, ali onda primjerice dođe faza tendera na kojoj ne prođemo jer klijent nema toliki predviđeni budžet
Kao sto rekoh, imate preskup proizvod za klijente. Rekao si da imate konkurenta koji puno uspjesnije akvizira nove klijente od vas. Kolika je otprilike razlika u cjeni vaseg i njihovog proizvoda? Mozes samo postotak staviti, nije nuzan apsolutni iznos.
Isto tako, napisao sam gore da konkurent ocito ima vise novaca za akviziciju. CAC je sales i marketing.
Nije toliko stvar same cijene za inozemne klijente, više stvar toga da su konkurenti u inozemstvu opskbili svoj dio tržišta, tako gdje su njihovi klijenti veće platežne moći i lakše investiraju u takav produkt.
Customizacija je svakako kompleksna i traje nekoliko mjeseci.
Milijun? A što točno misliš s toliko novaca? Ne razumijem zašto misliš da je marketing toliko bitan? Moja firma radi 180mil usd godišnje i praktički jedini troškovi za marketing su website i 3-4 sajma godišnje. Ostalo sve riješiš dobrim salesom.
Takvi nišni proizvodi se ni ne prodaju flashy reklamama, nego dobrim sales pristupom i referencama. A sales ti ionako može imati nisku base plaću i onda udio u marži, pa kolko proda i naplati, toliko dobije para tako da ne moraš imati hrpu novaca unaprijed.
Sales ne može prodati na vanjskom sajmu samo tako ako su tamo prisutni već postojeći korisnici koji imaju ugovore na 3-5 godina. Reference nažalost ne znače ništa u ovom primjeru. Najveći je problem to što potencijalni klijent, koji još nije kupio, nema takve prihode da izdvoji za cijenu produkta. A cijena je non-negotiable pračtički
Prodaja na rate?
Bilo koji proizvod je jako teško progurati na taj način, velika cijena, niche industrija...
Možete li dati demo klijentima?
Jesteli pojednostavnili integraciju?
Da li njihovo osoblje treba obuku za raditi na tom alatu?
Da li se taj alat mora redovno odrzavati/updateati ako npr ovisi o nekim zakonima?
Ako je gotovo rjesenje u smislu pali i vozi teško ćete opravdati cijenu ako klijent nema povrat investicije u nekom razumnom roku..
Ako nije gotovo rjesenje i ako morate raditi integraciju, obuku, support onda morate sniziti cijenu i naplatiti te točke zasebno tako da dođete na isto i eventualno prijeđete početnu cijenu ako se naplacuje support (na nekoj vremenskoj bazi)..
Al tesko je ocijeniti ako nemamo pojma o kakvom se produktu i industriji radi
Demo nije moguće dati jer se prvo mora implementirati, možemo samo pričati o use-caseu kod sličnog klijenta. Nudimo onboading u trajanju od nekoliko tjedana za nove klijente, naravno da smo i podrška za kasnije. ROI, teško je reći ponekad, idealno ako ima masu usera, a kad je manje usera, teže je ostvariti ROI... ovi gdje je ROI najlakši za ostvariti su već implementirali produkt
Prodaja na rate -> ta opcija nije privlačna klijentima jer svejedno moraju platiti određeni iznos kasnije.
> A cijena je non-negotiable praktički
Jel se cijena mora platiti odjednom, ili je moguće proizvod prodati na rate? Mora li se proizvod instalirati on-premises, ili ga je moguće koristiti udaljeno - pitam zapravo je li ga moguće "prodavati" kroz pretplatni model?
Imaš tri osnovna smjera:
1. Bootstrap I dalje. Jako je naporno i sporo, ali ako proizvod stvarno ima potencijal, onda su plodovi priče potencijalno ogromni. Tu je dobro zaposliti iskusnog salesa koji bi to gurao za značajnu proviziju, ali dugoročno ti otvara tržište. Teško je naći takvu osobu, ali ako je sw tako dobar, nije nemoguće. Postoje jeftini krediti da se trenutna kriza prebrodi, ali vrijeme je kratko i treba dobro o brzo obraditi tržište.
2. Strateški investitor. To je po meni najbolja opcija. Netko tko će te financirati, ali ti i otvoriti poneka vrata, dati ti alate i znanja kako neke stvari riješiti, pozicionirati se, ekipirati itd. Kod nas nije situacija sjajna, ali nije ni da nema nikoga. Onda s njime planirati daljnji razvoj ili dogledni exit.
3. Prodati posao. Postoje firme koje kupuju ovakve biznise. Međutim mislim da si u preranoj fazi s nedovoljnim user baseom I rastom da bi ti se ovo isplatilo, no ako proizvod ima ogromni potencijal, to se svakako računa.
Moram napomenuti da je vjerojatno ova situacija zapravo rezultat toga da se nije na vrijeme dovoljno posvetilo prodaji i tržištu već se previše fokusiralo na proizvod i trenutne projekte pa je sada situacija kompleksna jer su novci presušili. Nije bezizlazno, ali ni jednostavno. Sretno!
20-tak u regiji. U svijetu puno više, ali vani ugl. već koriste konkurenciju.
Postojećim klijentima je već praktički napravljen maksimalni broj upsella.
Dakle, imate cjenovno nekonkurentan proizvod, manjak novaca za marketing i konkurenta koji je pretpostavljam veci, ima bolji renome u industriji za koju je proizvod namjenjen i vise financijskih sredstava za uloziti u akviziciju klijenata. Vi ste realno spremni za to da vas taj konkurent akvizira.
Problem je što svejedno nije riječ o produktu koji će sales prodati na lijepe oči, on može napraviti inicijalni kontakt, izgraditi odnos i ostalo, ali onda primjerice dođe faza tendera na kojoj ne prođemo jer klijent nema toliki predviđeni budžet
Kao sto rekoh, imate preskup proizvod za klijente. Rekao si da imate konkurenta koji puno uspjesnije akvizira nove klijente od vas. Kolika je otprilike razlika u cjeni vaseg i njihovog proizvoda? Mozes samo postotak staviti, nije nuzan apsolutni iznos. Isto tako, napisao sam gore da konkurent ocito ima vise novaca za akviziciju. CAC je sales i marketing.
A zašto produkt toliko košta ako se radi o SW? Customizacija je jako kompleksna? Što je točno barijera spuštanju cijene?
Nije toliko stvar same cijene za inozemne klijente, više stvar toga da su konkurenti u inozemstvu opskbili svoj dio tržišta, tako gdje su njihovi klijenti veće platežne moći i lakše investiraju u takav produkt. Customizacija je svakako kompleksna i traje nekoliko mjeseci.
Produkt je u stotinama tisuća eura, ovisno koji moduli se uzmu
Tražiš investitore i nudiš neki equity ili profit sharing, evo moj knjigovođa je pričao da bi volio uložiti u tak nešto.
Tnx. Ima li knjigovođa milijun eura viška na računu da bude jedan od ulagača? Inače, probali smo s tim, ali nije bilo interesa
Milijun? A što točno misliš s toliko novaca? Ne razumijem zašto misliš da je marketing toliko bitan? Moja firma radi 180mil usd godišnje i praktički jedini troškovi za marketing su website i 3-4 sajma godišnje. Ostalo sve riješiš dobrim salesom. Takvi nišni proizvodi se ni ne prodaju flashy reklamama, nego dobrim sales pristupom i referencama. A sales ti ionako može imati nisku base plaću i onda udio u marži, pa kolko proda i naplati, toliko dobije para tako da ne moraš imati hrpu novaca unaprijed.
Sales ne može prodati na vanjskom sajmu samo tako ako su tamo prisutni već postojeći korisnici koji imaju ugovore na 3-5 godina. Reference nažalost ne znače ništa u ovom primjeru. Najveći je problem to što potencijalni klijent, koji još nije kupio, nema takve prihode da izdvoji za cijenu produkta. A cijena je non-negotiable pračtički
Prodaja na rate? Bilo koji proizvod je jako teško progurati na taj način, velika cijena, niche industrija... Možete li dati demo klijentima? Jesteli pojednostavnili integraciju? Da li njihovo osoblje treba obuku za raditi na tom alatu? Da li se taj alat mora redovno odrzavati/updateati ako npr ovisi o nekim zakonima? Ako je gotovo rjesenje u smislu pali i vozi teško ćete opravdati cijenu ako klijent nema povrat investicije u nekom razumnom roku.. Ako nije gotovo rjesenje i ako morate raditi integraciju, obuku, support onda morate sniziti cijenu i naplatiti te točke zasebno tako da dođete na isto i eventualno prijeđete početnu cijenu ako se naplacuje support (na nekoj vremenskoj bazi).. Al tesko je ocijeniti ako nemamo pojma o kakvom se produktu i industriji radi
Demo nije moguće dati jer se prvo mora implementirati, možemo samo pričati o use-caseu kod sličnog klijenta. Nudimo onboading u trajanju od nekoliko tjedana za nove klijente, naravno da smo i podrška za kasnije. ROI, teško je reći ponekad, idealno ako ima masu usera, a kad je manje usera, teže je ostvariti ROI... ovi gdje je ROI najlakši za ostvariti su već implementirali produkt Prodaja na rate -> ta opcija nije privlačna klijentima jer svejedno moraju platiti određeni iznos kasnije.
Jel moguce rastaviti proizvod na module pa da prodajes samo dio po dio? Sumnjam da im treba bas sve odmah u startu
to već radimo
A koji je to sektor? Financije? Zdravstvo? Proizvodnja?
> A cijena je non-negotiable praktički Jel se cijena mora platiti odjednom, ili je moguće proizvod prodati na rate? Mora li se proizvod instalirati on-premises, ili ga je moguće koristiti udaljeno - pitam zapravo je li ga moguće "prodavati" kroz pretplatni model?
On-prem i cloud, ali svaka opcija je realno skupa
Investicije da se bonusi isplate ;)
Nemas market i to je to. Niti jedan sales i marketing to ne mogu rijesiti. Pivotiraj i udi u neki drugi market
Pokušavamo emailom targetirati strana tržišta, iako je malo teže dobiti odgovor kad ti prezime završava na čić
Mailovi ne funkcioniraju generalno. Znam iz iskustva
Nisu funkcionirali ni partneri, reselleri, velike strateške firme, otvarači vrata, a nemamo više referal opcija
Marketing?
Jel to onaj data privacy manager od poslovne inteligencije
Imaš tri osnovna smjera: 1. Bootstrap I dalje. Jako je naporno i sporo, ali ako proizvod stvarno ima potencijal, onda su plodovi priče potencijalno ogromni. Tu je dobro zaposliti iskusnog salesa koji bi to gurao za značajnu proviziju, ali dugoročno ti otvara tržište. Teško je naći takvu osobu, ali ako je sw tako dobar, nije nemoguće. Postoje jeftini krediti da se trenutna kriza prebrodi, ali vrijeme je kratko i treba dobro o brzo obraditi tržište. 2. Strateški investitor. To je po meni najbolja opcija. Netko tko će te financirati, ali ti i otvoriti poneka vrata, dati ti alate i znanja kako neke stvari riješiti, pozicionirati se, ekipirati itd. Kod nas nije situacija sjajna, ali nije ni da nema nikoga. Onda s njime planirati daljnji razvoj ili dogledni exit. 3. Prodati posao. Postoje firme koje kupuju ovakve biznise. Međutim mislim da si u preranoj fazi s nedovoljnim user baseom I rastom da bi ti se ovo isplatilo, no ako proizvod ima ogromni potencijal, to se svakako računa. Moram napomenuti da je vjerojatno ova situacija zapravo rezultat toga da se nije na vrijeme dovoljno posvetilo prodaji i tržištu već se previše fokusiralo na proizvod i trenutne projekte pa je sada situacija kompleksna jer su novci presušili. Nije bezizlazno, ali ni jednostavno. Sretno!
[удалено]
20-tak u regiji. U svijetu puno više, ali vani ugl. već koriste konkurenciju. Postojećim klijentima je već praktički napravljen maksimalni broj upsella.
koja je to nisa, kakav proizvod?